La plupart du temps, quand on pense réseautage, on pense recherche d’emploi. Naturellement, le réseautage est un outil précieux pour trouver un emploi, mais son utilité ne s’arrête pas là. Si vous travaillez avec plaisir dans le même poste depuis plusieurs années, vous avez probablement établi des contacts avec beaucoup de gens que vous côtoyez régulièrement.
Que se passerait-il si vous alliez un peu au-delà de ces contacts pour en établir de nouveaux? Beaucoup de gens sont réticents à étendre leur réseautage ou bien, l’utilisent à tort. Le réseautage, c’est tout simplement le développement de relations mutuellement avantageuses. On n’en a jamais assez.
Selon Louise Kursmark, rédactrice de curriculum vitae et consultante en carrières ( http://www.yourbestimpression.com/), votre réseau professionnel est la fondation de votre succès. Elle nous rappelle que le réseautage n’est pas centré sur vous : vous devez plutôt le percevoir comme une bonne occasion d’aider les autres. En échange, quand vous aurez besoin d’aide, vous aurez des contacts familiers à qui vous adresser. Cela peut englober des conseils de carrière, des ressources ou des fournisseurs commerciaux.
On a tous entendu la phrase « Ce qui compte, ce n’est pas qui vous connaissez mais qui vous connaît ». Le but du réseautage consiste à échanger des renseignements, des conseils et même des références. Ce n’est pas seulement une question de vos propres objectifs de carrière.
Même si le réseautage est important, beaucoup de gens en sont intimidés. Le réseautage se manifeste sous plusieurs formes, mais très souvent, ce sont des événements professionnels, comme LABCON, qui constituent de grandes occasions de réseautage. Voici quelques façons de bénéficier au maximum de votre prochaine occasion de réseautage.
Établissez des objectifs : Décidez s’il est plus important d’en apprendre plus sur une société ou un secteur, ou de parler à au moins trois nouvelles personnes. Un objectif sert à canaliser votre concentration et vous pousse à entamer la conversation.
Préparez-vous : Ayez votre « présentation ascenseur » toute prête pour répondre quand on vous demandera de « parler de vous », ainsi vous éviterez de bredouiller et de chercher quoi dire. C’est normal d’être nerveux mais pas au point de ne plus savoir parler.
Posez des questions : Il y a des gens qui éprouvent des difficultés à parler d’elles-mêmes. Contournez le problème en posant des questions. Commencez simplement : Que faites-vous? Comment avez-vus débuté dans ce domaine? Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans votre travail? Ce sont des questions faciles à répondre et elles sont ouvertes – autrement dit on ne peut y répondre seulement par oui ou non, car sinon on ne peut pas démarrer une conversation.
Abrégez les discussions : Après une brève conversation avec une personne, vous pouvez passer à la suivante. Personne ne s’attend à soutenir de longues discussions qui empiéteraient sur le temps disponible pour le réseautage. Voyez comment vous pouvez établir le contact puis passez au suivant, mais pas avant d’avoir recueilli les coordonnées de la personne.
Faites un suivi : De retour à la maison ou au bureau, commencez votre suivi de vos nouveaux contacts. N’attendez pas trop longtemps avant d’expédier un courriel aimable du genre « Ce fut un plaisir de vous rencontrer ». Maintenez le contact par le biais de médias sociaux comme LinkedIn et Google+.
Voici quelques liens où se trouvent d’autres conseils sur le réseautage :
http://www.monkeysee.com/play/3779-is-it-important-to-network-when-i-m-not-job-hunting
http://www.infirmation.com/articles/one-article.tcl?article_id=563