Pour bon nombre de gens, le but principal d’assister aux conférences est de faire du réseautage. Cela donne l’occasion de rencontrer de nouvelles personnes qui peuvent offrir des conseils, partager des histoires ou faire connaître d’autres professionnels dans l’industrie.
Le réseautage à une conférence est plus facile que vous ne l’auriez imaginé et s’avère très avantageux pour votre carrière professionnelle. Il est important d’apprendre et d’être inspiré par les sessions formelles d’une conférence, mais n’oubliez pas la valeur de l’apprentissage informel que vous recevez en rencontrant d’autres personnes.
Avant la conférence
Faites vos recherches
Assistez à la conférence avec un plan. Faites des recherches sur la conférence pour mieux comprendre qui vous pourriez rencontrer (soit directement ou le type de personnes). Planifiez quels conférenciers vous intéressent et quels kiosques vous souhaitez visiter. Après avoir délimité vos options, renseignez-vous sur ces personnes, ce qu’elles font, ainsi que les avantages d’établir un rapport avec elles relativement à votre carrière. Trouvez-les et suivez-les sur le média social. Les commentaires qu’elles affichent vous donneront des renseignements courants et d’excellents sujets pour déclencher une conversation.
Cartes d’affaires 101
Apportez vos cartes d’affaires pour distribuer aux personnes que vous rencontrez. Vous n’avez pas de cartes d’affaires? Faites vous-même une carte simple avec votre nom et vos coordonnées, peut-être avec votre site Web ou contact LinkedIn. Il n’est pas nécessaire que vos cartes soient produites ou imprimées professionnellement, elles ne doivent que contenir vos coordonnées essentielles.
Pendant la conférence
Dialoguez avec les personnes autour de vous
Arrivez à votre session juste avant le début pour bavarder avant la présentation. Nouez des relations avec ceux qui vous entourent en disant un simple « bonjour ». La puissance de cette salutation peut être très gratifiante. Une fois la glace brisée, il deviendra plus facile de s’entretenir la prochaine fois que vous les rencontrerez. Si vous croyez avoir établi un rapport, ou si vous désirez demeurer en contact, demandez-leur de vous donner leurs coordonnées.
Assurez-vous que vos questions importent
Ne soyez pas timide, présentez-vous aux autres participants et amorcez la conversation avec quelques questions. Tout le monde demande « D’où venez-vous? » et « Où travaillez-vous? ». Songez aux questions plus intéressantes comme « Qu’est-ce qui vous passionne dans ce domaine? » et « Quelles sessions ou quels conférenciers ont suscité votre intérêt jusqu’ici? » ou « Qu’est-ce qui vous a mené à cette conférence? ». En posant de telles questions, vous générez la discussion sur un sujet qui leur est important et que vous avez en commun. N’oubliez pas d’écouter leur réponse et de démontrer votre sincère intérêt.
Mettez vos bidules techno de côté
C’est une bonne idée d’apporter vos appareils hi-tech à une conférence, mais ne courrez pas à votre téléphone, ordinateur ou tablette à chaque pause. Quand vous misez sur vos appareils électroniques, vous communiquez que vous êtes inaccessible car vous êtes trop occupé. Profitez des pauses pour converser avec d’autres personnes et vérifiez vos courriels plus tard dans votre temps d’inactivité.
Après la conférence
Le suivi
Une fois rentré de la conférence, n’oubliez pas de faire le suivi! Bon nombre de gens ne donnent pas suite au réseautage et ratent alors des occasions exceptionnelles. Toutefois, un simple courriel disant qu’il vous a fait plaisir de les rencontrer est assez poli. Servez-vous du courriel pour poser des questions ou ouvrir la porte aux connexions au média social. L’envoi d’une demande LinkedIn personnalisée peut s’avérer une autre méthode de suivi appropriée.
Lors d’une conférence, ayez des objectifs concrets avant de faire le réseautage. Soyez à la fois intéressant et intéressé, et soyez prêt à sortir de votre zone de confort. En suivant ces tuyaux simples, vous serez en mesure de rencontrer plus de gens, d’établir de nouveaux liens et d’optimiser votre expérience à chaque conférence à laquelle vous assistez.
Ressources :
http://www.wikihow.com/Network-at-a-Conference
http://www.salary.com/network-during-conference/slide/2/